普材产品、低端客户，一度让河钢唐钢中厚板公司陷入低端循环的怪圈，如何打破这一困局？

  我们企业未来的切入点和未来河钢发展的突破点，就是以产线为独立单元。要一条产线一条产线地研究，在技术力量、营销、管理、分配的投入等方面抓细节、抓落实、抓效果。河钢唐钢中厚板公司在这一理念指引下，围绕产线积极地推进营销转型，搭建研发技术平台，进一步激发产线开发高端市场和高端产品的活力，培育了独特的竞争力。

  今年1-7月份，该单位品种钢比例达到58.39%，较去年同期提高23%；与中建集团、上海建工等国内知名钢结构企业均建立合作伙伴关系；产品成功打入北京金融街、天津大都会等国家多项重点工程。

  产线只有有自己独特的市场定位、产品定位和客户群定位，才能摆脱低端循环，在市场之间的竞争中占据上风。

  今年初，河钢唐钢中厚板公司深刻剖析国内中厚板材市场结构、高端企业用钢品种，以及未来发展趋势。结合国家相关产业政策和自身设备特点，用特钢思维细分产线，确定了以打造国内钢结构用钢最知名品牌为主，加快模具钢、工程机械用钢等产品系列化开发的产线定位。

  在细分产线的基础上，该单位经营销售团队一改以往什么好卖卖什么 的思路，把营销侧重点扭转到客户群定位必须与产线定位相匹配，最大限度发挥产线竞争力上来。

  正是因为产线有明确的产品和市场定位，让我们的市场开发更具靶向性。河钢唐钢中厚板公司副总经理尹宝良介绍。该单位结合产线产品定位，全力对接央企和大型骨干企业及国家重点工程，运用龙头带动、全链条优质服务的方式，加快为产线匹配战略用户群。

  以该单位主打产品钢结构用钢为例：从2万吨高建钢直供中建二局，用于国贸三期建设开始，该单位就为中建二局开辟了专属服务通道，在价格政策、产品定制化服务、交货期等方面提供高效优质服务赢得了中建二局的认可，并且将其推荐给中建集团旗下其他企业。

  今年以来，该单位已与中建集团下属多家企业牵手成功，产品销量达7.3万吨，是去年全年总销量的6.4倍。

  8月11日，河钢唐钢技术中心实验室里，技术人员刘伟建、臧淼和河钢东大产业技术研究院成员，正在对新试制的Q550D工程机械用钢样品做多元化的分析检验，把结果与现场试验数据一一对比后，探讨下一步的工艺改进方案。

  今年3月份以来，我们共同对设备做了功能调试和完善，钢板的冷却效果大幅度提高，为生产高强钢奠定了基础。臧淼介绍。

  目前，该单位已实现Q390-Q420建筑用钢批量生产，完成国标高强度级别Q460GJ的工业试制。此外，低碳高强钢系列钢板如管线D等钢种的开发也在加速向前推进。

  生产高端产品，服务高端用户，离不开技术创新的强大支撑。随着集团和东北大学联合共建的钢铁研发技术平台----河钢东大产业技术研究院成立，该单位依托其科研与技术平台，聚焦制约中厚板产品升级的关键性、根本性问题，进行靶向性技术创新，全力挖掘产线装备潜能，优化产线C/D/E系列、高建钢、船板、风电钢、锅炉容器板、桥梁钢等高的附加价值品种。

  双方的深入对接，让该单位产线装备创效潜能得到释放，高端产品生产能力逐步的提升。今年前7个月，生产重点品种38.3万吨，较去年大幅提升。

  许立军是河钢唐钢中厚板公司桥梁钢产线支撑小组成员之一。7月初，她接到中交三航局的求援电线吨桥梁钢。此批桥梁钢不仅品种、规格非常多，生产难度很大，而且要求一周交货。许立军迅速将信息反馈给产线支撑团队，组织排产，解决了用户的燃眉之急。

  现在我们有充足的底气应对用户对交货期的苛刻要求，因为我们不是单个销售员在战斗，而是整个产线在并肩作战。许立军说。

  该单位以产线为链条，打破原有的生产组织架构，将销售、生产、技术等优质人才全都聚集到产线上。对应重点产品、重点客户组成高建钢和桥梁钢两个产线支撑团队。将工作重点放在产品质量追踪、合同交期保障、客户信息调研与反馈、排产与物流组织配套实施等方面，全方面提高产线服务的品质和直供服务意识。产线支撑小组成员有明确分工，各司其职，又共同为了产品质量、交货期等多种要素协同配合，使产销研无缝对接，确定保证产品保质保量送到用户手中。

  在将优质人才全部配置到产线的同时，该单位还对生产组织模式进行了创新性改变，全力打造产线短交货期的竞争优势。从6月份开始，该单位建立用户订单一级响应机制，一改以往月计划排产的方式，进行更为灵活机动的周计划排产，通过严密的生产组织和各环节的紧密衔接，使交货期快速缩短，产线运行效率大幅度的提高。今年前7个月，该单位交货期较去年同期缩短了7-10天。