个人经历：四川农业大学畜牧专业学习，重庆北碚区农业局工作。1992年，创办合川三江饲料厂，任厂长。1996年，创办重庆大唐衡器有限公司，2001年，公司更名为重庆大唐称重系统有限公司。1996年—2008年，重庆大唐称重系统有限公司任总经理。

  视点：从做电子秤起步，几次失败，但不断寻找商机，目前，他们开发的实时监控检测出煤量的产量监测系统年出售的收益上亿元，占据煤炭行业80％左右的市场占有率，公司在职员工数有400人。他们开发的产品先后获得重庆市科技委员会颁发的高新技术产品认定证书、重庆市人民政府颁发的名牌产品证书、重庆市重点新产品证书。

  这两年，重庆大唐测控技术有限公司（以下简称大唐测控）在业内开始小有名气，其矿产品产量监测系统年出售的收益上亿元，占据了煤炭行业80％左右的市场占有率。他们如何开拓出这个全新的市场空间？面对记者的提问，大唐测控总经理唐廷烨却先谈了一段失败的创业经历。

  “创业最重要的是选择正真适合的时机和方向，最好不走弯路，但也别害怕走弯路。”大唐测控的库房里至今还零星散放着一批电子弹簧秤的零配件。“这是公司交的第一笔‘学费’，”唐廷烨向记者自揭“伤疤”。

  1996年，唐廷烨从一个在重庆衡器厂工作的同学口里得知，国家相关部门颁布政策，要求取消市场上普遍的使用的杆秤，改用电子秤、弹簧秤。“我立刻意识到这是个机会，”他回忆说，“市场上将会大量需要电子秤。我同学是技术员，可以指导生产。”于是，唐廷烨自筹20万元，贷款30万元，办起了重庆大唐衡器有限公司（重庆大唐测控的前身）。

  新公司没有生产能力，他就找了一家温州公司以400元一套的价格，采购了大量配件，公司只组装，“当时想得很好，只等着市场需求一上来，就上市销售，稳赚！”

  没想到，这笔看似稳赚不赔的买卖竟然赔大了。“说是要取消杆秤，但进展很慢，所以我们的电子秤根本就无人问津。”咬牙观望了3个月，唐廷烨最后只能将组装好的成品以每套100元的价格处理。可就是这样的价格也卖不出去，“10年后库房里还码放着整箱整箱的零配件，直到去年才清理完！”说到这里，唐廷烨哈哈大笑起来。

  经过此次挫折，唐廷烨意识到衡器行业虽好，但只做简单产品竞争激烈难以盈利。在同学的建议下，1997年，公司开始转做工业衡器，“当时工业衡器生产企业少，利润高，一台售价约7万元的汽车衡，利润可达3万元！”他还改变了过去坐在家里等生意的做法，派业务员上门推销，自己也多次跑销售。主动出击下，生意逐渐好转，到2000年，公司终于扭亏为盈，还将业务拓展到了四川、云南、陕西等地。

  汽车衡取得了成功，下一步怎么发展，唐廷烨和大唐公司又迷茫了，公司接连选择了几个方向，都铩羽而归：

  重提过往的挫折，唐廷烨口气轻松，脸上一直挂着笑容。“大唐走过的弯路很多，但我们并不后悔，因为正是在这些磕磕绊绊中，我们培养了一批踏实的员工，锻造了一个亲如一家的企业，更重要的是逐渐明晰了未来的路。”

  1月22日，临近春节，大唐测控的车间工人已经放假了。但就在这个星期里，大唐测控销售部又接到3张订单，订购的是同一种产品———矿产品产量监测系统。

  公司常务副总经理徐迁乔自豪地说：“这是我们的拳头产品，四川省邻水县安装此系统后，2007年各项规费收入由前一年的500万元猛增到5000万元，税收则由5000万元增长到1.3亿元！”

  谈起这样的产品的问世，徐迁乔感慨良多，“2001年到2004年几番折腾下来，刚刚走上正轨的公司似乎又将失去了方向。我们得知，自己一直只是市场的跟进者，没有自己的优势，更没有自己的技术，怎么立得住脚？”

  迷茫的日子并不长。“2005年，销售人员带回消息，说税务系统要一种能够监测出煤量、防止矿主漏税的系统”。徐迁乔对这段历史很熟悉，“经过多次试验，2006年3月，我们研制出了矿产品产量监测系统。”

  光听名字难以理解，徐迁乔为我现场演示了一回：一条轨道，两侧各覆盖着一条约40厘米长的感应器。在楼上的监控室里，点开网页，轨道看得清清楚楚。徐迁乔用话筒指挥释放一辆装满了石头的矿车，不过一两秒钟，屏幕上立刻显示出重量832公斤，过车时间、矿车类型也一目了然。

  “感应器安装在出煤口的轨道上，监控系统安装在税务部门，井口每出一车煤，系统都会自动记录有关数据，还可以按要求生产统计报表。”徐迁乔介绍说，“这样，每个矿山，每个矿井，每天矿井出了多少煤，税务部门能做到心里有数。”

  “没安装系统前，部分煤矿存在偷税漏税的情况。”公司市场部经理文江和记者说，“安装了这种系统，煤矿企业的偷税漏税现象可控了，地方财政收入常常实现翻番。”一传十，十传百，目前已有70多个县市购买了这套系统，大唐测控的产品也占据了全国同种类型的产品市场份额的80％多。

  “以前我们卖的‘秤’都是看得见、摸得着的硬件产品。现在我们卖得更多的是软件与服务，这一下让公司找到了打开市场的金钥匙。”唐廷烨说，“客户为了形成系统，一个订单通常300万元到500万元，其中设备的硬性成本占20％左右，而解决方案的软件价值则占到60％。”

  “而且软件系统大幅度的提升了客户对我们的依存度，只要用了我们的系统，客户轻易不会更换供货商！”唐廷烨谈起公司的发展，有些得意地说。

  随着市场的逐步扩大，重庆大唐测控走上了加快速度进行发展的道路。为了应对发展的需要，他们这几年不停地招兵买马。即使是在国际金融危机的背景下，公司通过多方面努力，第一先考虑员工利益，做到不裁员、不降薪，得到了员工的认同。同时，还优化团队建设，外聘员工近30名。

  “目前公司在职员工数有400人，分别来自全国各地，主要是做技术开发、营销、生产和工程服务工作。其中专科以上学历人员180人，占职工总数的45％，本科以上学历员工为102人，占职工人数的26％；中高级工程师职称员工有11人。”徐迁乔认真地说：“光技术中心就有50人，加上技术上的支持人员，接近120人了，这是我们公司最大的团队。”

  重庆大唐技术管理部经理谷尚局和记者说，本来“衡器”领域属于传统加工制造业，对科技和软件的人才吸引力有限，但是随信息技术和传统产业的融合，“衡器”原来单一的“称重”功能变成了全方位的测控解决方案，这就需要引进软件开发、工业设计、电子电气、市场营销等多方面人才。谷尚局满怀信心地说：“我在企业工作了8年，对于未来是越来越有信心。”

  2008年，公司正式更名为大唐测控，位于北碚的新厂区也在建设中。“六层高的新办公、研发大楼，以及6000平方米的厂房已经建设完毕，今年4月就能投入到正常的使用中，”如同这即将建成的厂房，唐廷烨对公司的未来也有自己的规划，“往前端发展，我们想做测控系统的传感器；往后端开拓，我们将重点开发系统型应用，公司以后将发展成为一家提供测控技术解决方案的高科技企业。”

  我们公司进入矿产品产量监控领域后，不断地顺应市场要求开发新品，研发出适应现场的监控装置如轨道式、天轮式等装置等，2006年夏天，我们接到河北承德县铁矿选厂铁精粉产量监控装置订单，由于铁精粉生产线主要是采用皮带式输送机设备，结合公司做皮带秤近10年的经验和现场调研结果，我们决定采用皮带秤式监控装置实时监控，并立即在现场安装了两套设备做试点，运行一切正常。

  没想到进入冬天后，现场慢慢的出现数据异常，我们的技术人员初步分析出了症结所在，察觉缺陷出在现场环境方面。我们对雪后造成的影响估计不足。公司立即成立现场改进小组奔赴现场测试解决问题。

  技术人员现场调查分析后，得出结论：冬季现场环境和温度在—20℃到10℃之间变化，温差较大。皮带上的粘料受温度的影响，结冻、解冻等变化，造成皮带监控装置的零点不稳定，使数据产生异常；此外，输送机架不牢固，使设备在结冻后，皮带在拉动机加托辊转动时造成机架不停晃动，有时结冻严重的还造成皮带摩擦时发热冒烟，大风也会造成机架晃动，使监控设备运行不稳定，给安全生产带来了隐患。

  针对以上原因，改进小组冒着严寒，吃住在工地上，接连工作两个多月，与业主携手解决了皮带式监控系统在恶劣环境中所遇到的难题。目前，这套系统已经稳定运行两年多，获得了用户的好评。从这个案例中，我认识到创业的过程实际上也是个不断与人沟通的过程，只有把客户的利益当成公司发展的第一需要，整合各方面的资源，创业之路才能走得更顺。

  为做好稳定就业和促进就业工作，重庆市人民政府办公厅近日印发了《关于应对当前经济发展形势做好稳定就业和促进就业工作的通知》（以下简称《通知》），推出各项积极措施，支持鼓励个人创业和当地企业积极吸纳就业。

  根据《通知》精神，重庆市放宽再就业重点企业申报条件并提高贴息标准，将市级再就业重点企业申报条件的人数由100人降至80人，贴息贷款额提高到人均2.53万元，贴息额最高为60万元；新增5000万元担保基金，提高小额担保贷款贴息比例，将进城创业农民工、城镇其他登记失业人员等群体的小额担保贷款贴息比例由50％提高到80％。加大对自主创业的金融支持力度，在小额担保贷款基金中，设立1亿元的大中专毕业生创业基金，鼓励大中专毕业生自主创业；对城镇登记失业人员和在岗农民工等提供一次性职业培训补贴。将就业再就业培训补贴和在岗农民工技能提升培训补贴最高标准提高到600元／人；对登记失业高校毕业生参加就业培训和初次参加职业技能鉴定的，给予一次性就业培训补贴和初次职业技能鉴定补贴。免费提供职业介绍、职业指导等就业服务，开展有明确的目的性的职业技能培训，落实返乡农民工创业扶持政策。对面向返乡农民工举办招聘会的职介单位，按现场与企业签订劳动合同（劳务协议）并上岗就业的返乡农民工人数，以每人100元的标准给予补贴；对公益性劳动组织和公益性岗位安置就业困难人员，并稳定就业1年以上的，按每人每年5000元的标准，给予公益性岗位补贴。